Как сдать/продать квартиру с первого показа?
Мой рецепт везения.
11 июня 2026
Homeō Studio
Везение чаще всего ряд действий, которые приводят к конкретному результату
Повезло или ...
Однажды после того, как я радостная возвращалась с показа квартиры, мне позвонил знакомый.
А радовалась я потому что показ был первый, квартиру смотрели три семьи, и все трое были готовы купить подготовленную нами квартиру на вторичке по верхней цене рынка.
Семьи были совершенно разные:
Взрослая семейная пара хотела перебраться поближе к детям и помогать с внуками.
Молодая девушка пришла с папой. Она решила жить отдельно, но пока не могла позволить себе квартиру в Москве.
Взрослый мужчина выбирал себе жильё после развода.
Так вот знакомый мне говорит:
«Как хорошо. Значит, у тебя просто совпал с ними вкус».
Звучит немного как: «Надо же, вот это тебе повезло»
Такое везение - чаще всего ряд действий, которые приводят к желаемому результату.
В той квартире мы не пытались сделать интерьер, который понравится лично нам. Мы сначала разобрались, кто может ее купить и что им важно в будущей квартире.
В этой статье хочу поделиться рецептом такого везения.
А радовалась я потому что показ был первый, квартиру смотрели три семьи, и все трое были готовы купить подготовленную нами квартиру на вторичке по верхней цене рынка.
Семьи были совершенно разные:
Взрослая семейная пара хотела перебраться поближе к детям и помогать с внуками.
Молодая девушка пришла с папой. Она решила жить отдельно, но пока не могла позволить себе квартиру в Москве.
Взрослый мужчина выбирал себе жильё после развода.
Так вот знакомый мне говорит:
«Как хорошо. Значит, у тебя просто совпал с ними вкус».
Звучит немного как: «Надо же, вот это тебе повезло»
Такое везение - чаще всего ряд действий, которые приводят к желаемому результату.
В той квартире мы не пытались сделать интерьер, который понравится лично нам. Мы сначала разобрались, кто может ее купить и что им важно в будущей квартире.
В этой статье хочу поделиться рецептом такого везения.
Речь, кстати, про этот объект. Это фото квартиры до нашей работы.
Бюджет 50 тысяч рублей.
В конце статьи покажу, что у нас получилось.
Бюджет 50 тысяч рублей.
В конце статьи покажу, что у нас получилось.
Изучаем целевую аудиторию
Не выбираем диван, не красим стены, не открываем Пинтерест.
Сначала решаем, кто потенциально будет покупать или арендовать ваш объект недвижимости.
Допустим, вы сдаёте трёх- или четырёхкомнатную квартиру в эконом-сегменте.
Скорее всего, 99% вашей аудитории — семьи с детьми. Возможно, с животными.
И тогда бессмысленно делать интерьер так, будто в нём будет жить один эстет, который приходит домой только поспать.
Или дом бизнес-класса, ближайшие школы далеко.
Значит, целевая аудитория, скорее всего, будет другой: один человек или семейная пара, возможно, пока планирующая детей.
И здесь гораздо важнее может оказаться нормальное рабочее место, хорошее освещение, качественная спальня, удобное хранение и место, где можно нормально отдыхать.
Студия или однушка рядом с университетом?
Вообще прекрасно. Перед нами потенциальное жильё для студента.
Наша задача в рамках хоумстейджинга — увидеть все эти варианты, представить их сценарии жизни и понять, что важно именно этим людям.
Не выбираем диван, не красим стены, не открываем Пинтерест.
Сначала решаем, кто потенциально будет покупать или арендовать ваш объект недвижимости.
Допустим, вы сдаёте трёх- или четырёхкомнатную квартиру в эконом-сегменте.
Скорее всего, 99% вашей аудитории — семьи с детьми. Возможно, с животными.
И тогда бессмысленно делать интерьер так, будто в нём будет жить один эстет, который приходит домой только поспать.
Или дом бизнес-класса, ближайшие школы далеко.
Значит, целевая аудитория, скорее всего, будет другой: один человек или семейная пара, возможно, пока планирующая детей.
И здесь гораздо важнее может оказаться нормальное рабочее место, хорошее освещение, качественная спальня, удобное хранение и место, где можно нормально отдыхать.
Студия или однушка рядом с университетом?
Вообще прекрасно. Перед нами потенциальное жильё для студента.
Наша задача в рамках хоумстейджинга — увидеть все эти варианты, представить их сценарии жизни и понять, что важно именно этим людям.
Изучаем конкурентов
Это делает большинство, в основном чтобы понять, по какой цене мы вообще можем выставлять наш объект.
Но кроме этого можно использовать идеи для вдохновения: может, грамотно организовали хранение; может, сделали простой, но удачный свет; может, в маленькой кухне каким-то образом поместился нормальный обеденный стол.
Часто можно посмотреть простые решения, которые стоят совсем недорого и легко реализуются, но сильно меняют восприятие квартиры.
Но кроме этого можно использовать идеи для вдохновения: может, грамотно организовали хранение; может, сделали простой, но удачный свет; может, в маленькой кухне каким-то образом поместился нормальный обеденный стол.
Часто можно посмотреть простые решения, которые стоят совсем недорого и легко реализуются, но сильно меняют восприятие квартиры.
"Мы не пытались сделать интерьер, который понравится лично нам "
Определяем целесообразный бюджет изменений
«Просто сделайте нам красиво, а там разберемся» - это дорога в никуда.
Бюджет на подготовку квартиры к продаже или аренде должен соответствовать ее стоимости, району, классу дома и тому, с какими объектами мы конкурируем.
Не нужно делать простое сканди в армянском районе, не нужно экономить на всем подряд в хорошем бизнес-классе. И точно не нужно тратить огромные деньги в пятиэтажке только потому что вам хочется туда прекрасную итальянскую люстру.
Иногда квартире нужен ремонт на миллион. А иногда ей нужны покраска, нормальный свет, хороший текстиль, несколько предметов мебели и уборка.
Цель - не сделать самый красивый интерьер в своей жизни, а вложить деньги туда, где они действительно вернутся.
«Просто сделайте нам красиво, а там разберемся» - это дорога в никуда.
Бюджет на подготовку квартиры к продаже или аренде должен соответствовать ее стоимости, району, классу дома и тому, с какими объектами мы конкурируем.
Не нужно делать простое сканди в армянском районе, не нужно экономить на всем подряд в хорошем бизнес-классе. И точно не нужно тратить огромные деньги в пятиэтажке только потому что вам хочется туда прекрасную итальянскую люстру.
Иногда квартире нужен ремонт на миллион. А иногда ей нужны покраска, нормальный свет, хороший текстиль, несколько предметов мебели и уборка.
Цель - не сделать самый красивый интерьер в своей жизни, а вложить деньги туда, где они действительно вернутся.
Цель - не сделать самый красивый интерьер в своей жизни, а вложить деньги туда, где они действительно вернутся.
Каждый лишний месяц ремонта, в часто даже неделя и день - это время, когда вы не получаете свои деньги.
Внедряем то, что запланировали
Когда мы уже понимаем аудиторию, конкурентов и бюджет - начинаем проектировать изменения, составляем смету и начинаем работу.
Быстро и по смете.
Каждый лишний месяц ремонта, в часто даже неделя и день - это время, когда вы не получаете свои деньги.
Поэтому я люблю, когда есть одна проверенная бригада, а не чем разных людей, которые должны как-то встретиться в одной квартире.
Чем проще организован процесс, тем лучше.
И обязательно закладываем бюджет на непредвиденные расходы. Непредвиденные расходы в ремонте - как дождь в Петербурге: вопрос не в том, будут ли они, а в том, когда.
Когда мы уже понимаем аудиторию, конкурентов и бюджет - начинаем проектировать изменения, составляем смету и начинаем работу.
Быстро и по смете.
Каждый лишний месяц ремонта, в часто даже неделя и день - это время, когда вы не получаете свои деньги.
Поэтому я люблю, когда есть одна проверенная бригада, а не чем разных людей, которые должны как-то встретиться в одной квартире.
Чем проще организован процесс, тем лучше.
И обязательно закладываем бюджет на непредвиденные расходы. Непредвиденные расходы в ремонте - как дождь в Петербурге: вопрос не в том, будут ли они, а в том, когда.
И в итоге три очень разных семьи увидели там свою жизнь.
Можно сказать, что нам повезло.
А можно сказать, что мы просто сделали довольно много вещей, которые увеличили вероятность этого «везения».
Потому что хорошая подготовка квартиры к продаже — это не магия и не угадывание вкуса покупателя.
Это исследование, здравый смысл, немного дизайна, немного психологии, забота о будущем покупателе/арендаторе и довольно много практической работы.
А уже потом — красивые подушки.
Можно сказать, что нам повезло.
А можно сказать, что мы просто сделали довольно много вещей, которые увеличили вероятность этого «везения».
Потому что хорошая подготовка квартиры к продаже — это не магия и не угадывание вкуса покупателя.
Это исследование, здравый смысл, немного дизайна, немного психологии, забота о будущем покупателе/арендаторе и довольно много практической работы.
А уже потом — красивые подушки.
Переставили часть мебели, добавили спальную зону (на самом деле только кроватке изголовье, но мозг уже считывает это как сценарий жизни), современную акцентную мебель и аксессуары, поработали со светом и цветом.
Об авторе
Интерьерный стилист Homeō Studio
Анна Портнова
Помогаю создавать интерьеры для жизни, продажи и аренды
Анна Портнова
Помогаю создавать интерьеры для жизни, продажи и аренды
